近年來，隨著餐飲及商超高速發(fā)展，糧油副食批發(fā)市場也獲得了廣闊的市場空間。作為市場經(jīng)濟(jì)活動中較活躍的環(huán)節(jié)，批發(fā)市場的興盛和繁榮，在一定程度上衡量了一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。但隨著城市化建設(shè)的逐步推進(jìn)，糧油副食批發(fā)市場也被迫逐漸遷至城市邊緣地帶，更加復(fù)雜的交通運輸渠道讓商品流通受到了嚴(yán)重的阻礙，從而促使生產(chǎn)源頭向零售終端延伸的路線增長。
運輸成本的增加無疑提升了商品價格，這些價格又會間接轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，而普通消費者也只能接受采購價為市場價格的商品，從而會縮減采購頻率及采購金額，導(dǎo)致零售商主營利潤減少，非零售進(jìn)賬在增加，整個批發(fā)市場的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。為了全面提升批發(fā)市場的銷售量，大部分批發(fā)市場所采用的銷售模式為手工抄單、車銷、外勤業(yè)務(wù)員管理等，即業(yè)務(wù)員和司機(jī)開車帶著貨到客戶現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場銷售收款的銷售方式，或者是業(yè)務(wù)員先去各個客戶那里進(jìn)行拜訪和宣傳，拿到訂單后由公司統(tǒng)一進(jìn)行配送。
傳統(tǒng)批發(fā)市場壁壘層層
盡管這樣的業(yè)務(wù)方式能夠有效提升銷售量，但管理上又會存在一定的弊端。業(yè)務(wù)員出外情況會涉及到單據(jù)、溝通狀況等多個板塊，而公司內(nèi)部無法及時掌控這個過程，以致于會出現(xiàn)信息易漏、信息獲取不及時等情況。此外，業(yè)務(wù)員回來以后，會將接收到的多個單據(jù)集中壓給內(nèi)勤人員，內(nèi)勤完成后，又會集中壓到倉儲配送環(huán)節(jié)，緊迫的時間壓力會造成錯漏的出現(xiàn)，且公司各部門對于時間安排的不合理性又會影響整體運作的效率。
由此可見，傳統(tǒng)的手工抄單、車銷等方式已無法適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)快速且大批量的批發(fā)需求，新型、先進(jìn)的作業(yè)方式是市場發(fā)展的迫切需求。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，為現(xiàn)代批發(fā)市場提高效率創(chuàng)造了一個優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境，只有合理運用數(shù)字化、AI技術(shù)應(yīng)用，才能在企業(yè)管理中獲得智能有效判斷及科學(xué)決策。
“客云鏈”賦能傳統(tǒng)批發(fā)市場營銷
上海聚向信息科技有限公司(以下簡稱上海聚向)洞悉市場需求，為破局市場發(fā)展現(xiàn)狀，專門針對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)研發(fā)了“客云鏈”軟件。“客云鏈”以軟件開單的方式有力提升了工作效率，而且能為后續(xù)的開單數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步的分析，屬于一款真正挑戰(zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商“手工抄單”、“手工車銷”業(yè)務(wù)流程的新型武器。目前，“客云鏈”經(jīng)過大部分零售業(yè)經(jīng)銷商的親身使用后，獲得了理想的效果。
“客云鏈”以手機(jī)快速掃碼抄單，生成訂單，根據(jù)分揀指令，快速拿貨，各類型報表清晰可見等等，一站式解決糧油副食的銷售全過程。其提倡通系統(tǒng)化分?jǐn)偛僮鲀?nèi)容，將效率提升體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)中。客戶有訂單需求，可以在專屬的微信小程序商城中，根據(jù)系統(tǒng)智能語音訂購指令，直接創(chuàng)建訂購明細(xì);非微商城接入的訂單，不用再擔(dān)心訂單多得做不完。訂單從進(jìn)入到流出，“客云鏈”都會有詳細(xì)的流程記載，充分輔助企業(yè)管理者嚴(yán)謹(jǐn)把控每一個細(xì)節(jié)，使其能夠根據(jù)細(xì)節(jié)上的變動及時調(diào)整業(yè)務(wù)，促進(jìn)企業(yè)能夠擁有可持續(xù)發(fā)展能力。
無論是管理、接單，還是備貨、送貨，“客云鏈”都有力的節(jié)省了成本，減少了運輸損耗，突破了區(qū)域限制，以行而有效的信息系統(tǒng)極大的降低了渠道費用。而這一系統(tǒng)也促使批發(fā)市場與銷售終端能夠建立雙贏的商業(yè)模式，更有力的推動了“生物鏈”上的主體分享價值鏈帶來的利潤，帶動了現(xiàn)代批發(fā)市場健康可持續(xù)發(fā)展。 |
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